Хотите, чтобы ваша реклама в Instagram приносила больше кликов и продаж? Вы пытаетесь дифференцировать свое предложение?
В этой статье вы узнаете, как писать объявления в Instagram, которые приводят к конверсиям. Вы также найдете примеры, которые вдохновят вас на создание более эффективных кампаний.
1: Рассмотрите возможность корректировки вашей формулы копирайтинга для объявлений Instagram
Некоторые формулы копирайтинга не зря считаются классическими: Они успешно конвертируют клиентов на протяжении десятилетий (если не дольше). Например, формула Problem-Agitate-Solve (PAS) плавно подчеркивает проблему клиента, кратко усиливает боль, а затем намекает на решение.
В короткой рекламной надписи в Instagram не всегда можно или нужно агитировать за проблему. Вместо этого, затронув проблемы вашей целевой аудитории и представив решение, можно добиться не меньшего эффекта.
Эта реклама @cardsetter берет классическую формулу PAS и адаптирует ее для рекламы в Instagram. Во-первых, оно указывает на проблему, с которой борется аудитория: «Хотите развивать свою рассылку, блог, подкаст или видеоканал?». Затем он переходит к решению — «откройте для себя стратегии» и «получите действенные идеи» — и завершается сильным призывом к действию (CTA).
Знайте, когда нужно сделать рекламную надпись короткой и сладкой
Не существует магического числа для того, сколько символов или строк должно быть в рекламной надписи Instagram. Это зависит от вашей аудитории. Насколько хорошо они знают ваш бренд? Находятся ли они в настоящее время на рынке вашего продукта или услуги? Есть ли у них еще серьезные возражения, которые нужно преодолеть?
Часто лучше, если рекламная надпись в Instagram будет короткой и милой:
· Вводная часть не требуется, поскольку ваш потенциальный клиент уже знаком с вашим брендом и предложением.
· Вы создали высокотаргетированную аудиторию рекламы в Instagram, поэтому все, кто видит объявление, принадлежат к схожей демографической группе или находятся на одном и том же этапе пути покупателя.
· Ваша аудитория уже готова к конверсии, и ее нужно лишь слегка подтолкнуть к действию.
В рекламном объявлении @zapier ниже надпись выражает многое в нескольких коротких словах. Она затрагивает преимущества (экономия времени), стоимость (бесплатно) и возражения («код не требуется»), эффективно нацеливаясь на тех, кто находится в нижней части тоннеля.
2: Как можно раньше сделайте свое предложение предельно ясным
Как и органические посты в Instagram, рекламные подписи могут содержать до 2 200 знаков. Независимо от того, используете ли вы их все или остаетесь кратким, хорошей идеей будет четко сформулировать свое предложение. Если вы представите предложение в первых 100 или около того символах текста, вы сможете убедиться, что оно понятно вашей аудитории, даже если она не нажмет на кнопку, чтобы прочитать дальше.
В рекламе @misfitsmarket, приведенной ниже, в тексте не потрачено ни одного символа:
· «Предложение ограниченного времени!» выражает дефицит, побуждая потенциальных покупателей купить, пока они не потеряли свой шанс.
· «Получите скидку 35%» делает потенциальную экономию предельно ясной.
· «Предложение заканчивается 5/31/21» передает срочность, подразумевая, что время идет.
3: Эхо языка посадочной страницы в вашей рекламной надписи Instagram
Для создания успешных конверсионных кампаний на Instagram важно разработать неотразимое предложение, а затем реализовать его на целевой странице. Если вы установите четкие ожидания и сразу же их оправдаете, вы сможете установить доверие с того момента, как кто-то нажмет на ваше объявление.
Повторное использование фрагментов целевой страницы в рекламной надписи — эффективный способ достижения этой цели. В конце концов, повторное использование ключевых фраз также усиливает сообщение объявления и подтверждает, что предложение — это именно то, что ожидают клиенты.
В рекламном объявлении @freshly, приведенном ниже, надпись включает в себя несколько фрагментов с целевой страницы:
· «Скидка $100» усиливает предложение.
· «Первые 4 недели» устанавливает ожидания в отношении сроков предложения.
· «Доставка приготовленных шеф-поваром блюд» подчеркивает основное преимущество.
4: Согласуйте свой призыв к действию с CTA-кнопками Instagram
Какой бы убедительной ни была ваша рекламная надпись, вы не можете ожидать, что ваша аудитория сделает следующий шаг без четкого плана действий. Независимо от того, размещаете ли вы его в начале, в конце или в обоих местах, конверсионные кампании нуждаются в CTA, перед которыми не смогут устоять потенциальные клиенты.
Самые эффективные CTA начинаются с глаголов действия и призывают потенциальных клиентов сделать что-то конкретное. Например, вы можете призвать свою аудиторию «купить сейчас» или «начать работу». Если вы сможете добавить дополнительный стимул, то результаты будут еще лучше.
В рекламе @cardsetter, показанной ранее, CTA призывает подписчиков подписаться на рассылку. Затем он завершается дополнительным стимулом: Предложение совершенно бесплатное (и в идеале, в конечном итоге, конвертирует платящих клиентов).
Когда вы пишете CTA для своей рекламной надписи, не забывайте учитывать встроенные CTA в Instagram, которые появляются между креативом и надписью. Повторяя один и тот же CTA в объявлении и надписи, вы подчеркиваете сообщение и имеете больше шансов конвертировать аудиторию. В @cardsetter есть CTA»Подписаться», которое в точности повторяет смысл объявления.
5: Преодолевайте распространенные возражения
Когда вы пишете объявления о продаже в Instagram, вам необходимо знать основные причины, по которым ваша целевая аудитория может отказаться от предложения. Затем вы должны сделать все возможное, чтобы преодолеть эти возражения.
Например, если ваша клиентская база состоит из занятых профессионалов, типичным возражением может быть: «У меня нет на это времени». Чтобы ответить на это возражение, ваше объявление может сосредоточиться на простоте продукта или легкости настройки услуги.
Реклама бесплатного предложения выводит эту концепцию на новый уровень. Оно не только помогает потенциальным клиентам преодолеть возражения, связанные с ценой, но и является достаточно заманчивым, чтобы привлечь пользователей, которых не слишком волнует вопрос стоимости. Кто не хочет получить что-то бесплатно?
Показанное ранее объявление @zapier преодолевает два основных возражения в нескольких коротких строках. Во-первых, она призывает потенциальных клиентов «Начните автоматизировать свою работу бесплатно», чтобы пояснить, что пользователи могут использовать платформу бесплатно. (В идеале, пользователи бесплатной версии со временем перейдут на платный тарифный план).
Затем он решает проблему сложности, которая может возникнуть у некоторых потенциальных клиентов. Заявляя, что «код не требуется», он заверяет пользователей, что им не нужны никакие знания высокого уровня, чтобы начать использовать платформу.
6: Остановите прокрутку с помощью элементов срочности
Благодаря своим увлекательным функциям и постоянно развивающемуся алгоритму, Instagramсоздан для того, чтобы заставлять пользователей прокручивать страницу. Занимая второе место после Facebook по количеству ежедневного использования, Instagram привлекает среднего пользователя на впечатляющие 27 минут в день.
Но чтобы ваша реклама в Instagram способствовала продажам, она должна заставить пользователей остановить прокрутку. Как же привлечь внимание и побудить людей немедленно перейти по ссылке?
Создание ощущения срочности может быть невероятно эффективным, поскольку эта тактика нарушает шаблоны мышления и заставляет людей действовать, не раздумывая.
Реклама в Instagram может передать срочность бесчисленными способами:
· Используйте такие формулировки, как «ограниченное время» или «скоро закончится», чтобы подчеркнуть временный характер предложения.
· Установите для пользователей крайний срок, указав дату окончания продажи или предложения.
· Подразумевайте дефицит, указывая, что товар или услуга ограничены в количестве.
Эта реклама @wildalaskancompany не теряет времени даром, создавая ощущение срочности уже в первой строке текста. Помимо надписи «Limited Time» в начале заголовка, бренд использует эмодзи сирены, чтобы привлечь внимание и подчеркнуть необходимость действовать быстро.
7: Усильте рекламную надпись Instagram с помощью видеоподписей
Ваша рекламная надпись в Instagram может содержать самую убедительную надпись всех времен, но если ваш рекламный креатив особенно привлекает внимание, пользователи Instagram могут никогда не дойти до надписи.
Чтобы обеспечить максимальный объем продаж, сделайте так, чтобы ваш креатив выполнял двойную функцию. Помимо того, что ваше изображение или видео визуально привлекательно, убедитесь, что оно повторяет рекламный заголовок.
Как показано в приведенной выше рекламе @wildalaskancompany, подписи к видео дают прекрасную возможность усилить рекламное сообщение. Подпись к видео «Намного лучше, чем выращенный на ферме лосось из магазина» перекликается с рекламным текстом «Always Wild Never Farmed».
Ваше объявление в Instagram содержит графику или фотографию вместо видео? Добавьте к креативу текстовое наложение, чтобы донести свою мысль до зрителя.
8: Добавляйте эмодзи в длинные тексты для информационных объявлений
Хотя короткая надпись хорошо работает для осведомленной, высокоинтенсивной аудитории, она менее эффективна для тех, кто впервые слышит о вашем бренде. В последнем случае в объявлениях Instagram обычно требуется больше текста, чтобы представить бренд, описать преимущества и преодолеть возражения. Но как сделать так, чтобы длинные объявления в Instagramне выглядели как нечитаемые текстовые блоки?
Эмодзи могут быть разумным дополнением к подписям в Instagram, поскольку они представляют собой нечто большее, чем просто забавные значки. На самом деле, эмодзи могут значительно повысить конверсию и количество кликов.
В приведенном ниже объявлении @bibrainz эмодзи используются для повышения конверсии несколькими стратегическими способами. Эмодзи:
· Направьте внимание на заголовок объявления («Воспроизведение теперь доступно!»).
· Сделайте так, чтобы преимущества предложения выглядели как пункты, которые нужно вычеркнуть из списка дел.
· Убедитесь, что CTA выделяется в конце.
9: Используйте числа для определения непосредственной ценности
Как и эмодзи, цифры отлично справляются с задачей разделения чередующихся блоков текста и изображений, создавая разрыв шаблона, который трудно игнорировать. Однако, в отличие от эмодзи, у цифр есть дополнительное преимущество. Они могут выражать ценность в понятной форме.
Например, клиентам не нужно время, чтобы обработать или перевести рекламную надпись типа «скидка 75%». Они сразу понимают, что это щедрое предложение, и могут отреагировать соответствующим образом.
Более раннее объявление @misfitsmarket пестрит привлекающими внимание цифрами. «Получите скидку 35%» четко передает экономию и привлекает тех, кто ищет выгодную сделку. Промокод усиливает скидку, а целевая страница объявления завершает сделку дополнительной экономией («до 40% от цен в продуктовых магазинах»).
10: Тестируйте рекламную надпись Instagram, которая подчеркивает преимущества по сравнению с болевыми точками
Если вы рекламируете товар или услугу, у вас может возникнуть соблазн включить список характеристик в рекламную надпись в Instagram. Хотя характеристики могут быть сильными торговыми точками, они, как правило, менее эффективны, чем преимущества в рекламном тексте.
В чем разница? По сути, функции — это то, что есть или может сделать ваш продукт или услуга, а преимущества — это положительные результаты использования функций. Например, ваше мобильное приложение может иметь функцию автоматизации, преимуществом которой является экономия времени.
Сосредоточившись на преимуществах, вы помогаете аудитории представить себе результат. Когда они думают о том, где бы они были или что бы они чувствовали, если бы ваше предложение решило их проблемы, они могут с большей охотой нажать на кнопку, подписаться или купить.
В рекламном объявлении @bibrainz, показанном ранее, в пунктах подчеркиваются преимущества. Перспективные клиенты могут получить доступ к «проверенной и повторяемой структуре поставки» и «попрощаться с долгими семинарами по сбору требований».
Хотя акцент на преимуществах может быть невероятно эффективным для повышения конверсии, обратное может оказать не меньшее влияние. Упоминая о болевых точках, ваше объявление имеет уникальную возможность поговорить с потенциальными клиентами об их проблемах. Показав им, что ваш бренд понимает их, ваше объявление может предложить удобное решение.
Когда вы включаете болевые точки в рекламную надпись, убедитесь, что вы используете язык, который бы использовали ваши клиенты. Чтобы сделать это правильно, посмотрите на фразы или ключевые слова, которые ваши клиенты часто повторяют в отзывах или комментариях в социальных сетях.
Более ранняя реклама @freshly попадает в самую суть болевых точек целевой аудитории. Начав рекламу со слов «Затрудняетесь питаться правильно?», бренд мгновенно устанавливает связь с теми, кто сталкивается именно с этой проблемой. Затем в рекламном тексте предлагается простое решение, обращенное непосредственно к целевой аудитории.
11: Пусть ваши клиенты говорят за вас
Когда вы хотите побудить клиентов к покупке, ничто не может быть так эффективно, как отзыв. Использование отзывов в маркетинге может способствовать увеличению доходов и повышению рентабельности инвестиций (ROI).
Так почему бы не позволить вашим клиентам говорить о вашем бренде? В этой рекламе @hellofresh короткое свидетельство клиента размещено впереди и в центре, делая его главной темой рекламного текста. Цитата работает особенно хорошо, потому что шутка, скорее всего, найдет отклик у целевой аудитории, а также имеет стратегически расположенные эмодзи, чтобы разбить надпись.
Влиятельные люди, безусловно, могут придать авторитет вашему бренду. Но когда вы действительно хотите утвердить свой бренд в качестве авторитетного, привлечение к разговору известных клиентов может быть еще более эффективным. Если вы работали с компаниями или отраслевыми деятелями, которые известны вашим потенциальным клиентам, упоминание о них может вызвать доверие и побудить к действию.
Это объявление @savewithvendr устанавливает авторитет двумя ключевыми способами. Во-первых, «мы знаем» выделяет бренд как эксперта. Затем список клиентов — включая такие крупные имена, как Washington Post и HubSpot — служит доказательством того, чего добился бренд, и приглашает потенциальных клиентов получить доступ к той же тактике.
Пользовательский контент (UGC) от самых больших поклонников вашего бренда может сказать не меньше, чем отзыв, эффективно выражая поддержку через фото или видео. Чтобы включить пользовательский контент в рекламу в Instagram, получите разрешение от создателя и покажите счастливого клиента, использующего ваш продукт или услугу. Еще лучше поделиться пользовательским контентом от влиятельного лица, которого хорошо знает ваша целевая аудитория, чтобы использовать социальное доказательство.
Поскольку в центре внимания находится креатив, вы можете свести копирование к минимуму. Эта надпись @iliabeauty включает тег влиятельности и мягкий CTA, приберегая более сильный CTA для самого объявления.
Заключение
Независимо от того, используете ли вы эти тактики по отдельности или в комбинации, они могут сделать вашу рекламу в Instagram более эффективной, что приведет к увеличению продаж и повышению доходности. Если вы не уверены, какая тактика лучше всего сработает с вашей аудиторией, тестирование — всегда правильный ответ. Настройте A/B-тест при создании вашей следующей рекламной кампании в Instagram и экспериментируйте с различными вариантами надписей, пока не найдете выигрышную комбинацию.
